家庭工业中的三个问题,五条道路,是最危险的时刻到来?

2019-05-06 00:00 来源: 互联网

2012年已经到来,过去半年来,家居行业已经感受到前所未有的压力。

经过家居行业十年的快速发展,工厂品牌如雨后春笋般涌现,各地的购物中心都在熠熠生辉。当市场内外都在蓬勃发展时,整个高速发动机仍在咆哮。家居行业的产能和业务严重过剩!许多工厂正在生产重复或类似的产品。在一些城市,人均房屋销售面积为人均2平方英尺。每个家庭6个方格。消费者被转移,购物中心可能会受到影响。省会城市可以辐射全省。现在连锁店向县城和村庄开放。大城市购物中心已经失去了辐射优势。市场很小,但商店面积增加了一倍甚至几倍。经销商的运营成本急剧上升。被无限稀释。许多专卖店正在亏损,经销商经营惨淡。制造业也遭到大规模物业分销渠道的绑架。他们必须按照他们的步骤开店到最后。它也是无能为力和悲惨的。

值得一提的是,今天的商场也面临着前所未有的挑战。特别是,租用和分租的“两房东”式购物中心将面临很大的压力。我们已计算出所有租金收入的60-65%。交给大地主。 20-25%的广告营销。各种营销手段:送房子,送车,送金条,0元秒杀,无需付款发送,买2000送1200!无处可用!

其余10%至20%的商场费用用于解决装修费,税费,公用事业费和员工工资费用,其中大部分没有钱赚钱甚至赔钱,如商场经营不善,更空旷的空间更严重,现在“地主”没有盈余。商场的损失是数千万!我认为今年最困难的是购物中心。中国家具协会会长朱长岭在微博上转发了作者的话。

在过去两年中,新的国家房地产政策的实施对产业链中的建筑材料和家具产生了前所未有的影响。欧洲和美国的危机,人民币升值,出口下降,再加上资金短缺(货币紧缩)以及劳动力,劳动力,劳动力和劳动力成本的短缺都急剧上升。更糟糕的是,中央电视台就新房地产政策和货币紧缩对建筑材料和家具的影响做了专题报道。或者是该行业历史上最严酷的冬季。家庭工业正处于最危险的时刻!我们在2012年做了什么?

市场的无情选择:工厂可能要抛弃一批,经销商必须抛弃一批,商城已经倾倒了一批。所有经济学的核心是供需关系。当生产能力和业务能力严重过剩时,必须由市场监管。硬着陆无法避免。所谓优胜劣汰,优胜劣汰,自然选择!

本文试图从三个问题和五个路径来解释我们如何做到:

一三个问题

1.想法

家居行业20年的高速发展从小到大,从小作坊到大型企业,从小老板到大企业家,再到整个市场,再到私营企业,努力拼搏,努力奋斗工作。一代家庭人民创造了辉煌的成就。中国已成为世界上最大的家居国和最大的家居出口国。建筑材料和家具的产值超过了汽车工业。

但是,由于历史原因,中国家居行业的大多数第一代企业家水平都不高。他们一路触摸石头,用原始荷尔蒙,勇敢,艰苦,精明,勤奋,赶上时代的机遇。我挖了第一桶金。家庭圈子一直在蔓延,一个家庭工厂如雨后春笋般涌现。更多的模仿和更少的创作,重型产品和轻型品牌,不仅仅是一个长远的视角。特别是,职业经理人团队就像一年或一年,没有信任感,没有归属感,缺乏认同感和企业文化与使命的统一,只是寻求快速开店,无论如何登陆它给公司和品牌带来了相当大的破坏。作者研究了100多家公司,发现公司才华横溢的团队越稳定,就越稳定。

当公司发展到一定阶段时,我们也会遵循过去的成功经验,传统思维和整个大型自雇家庭。这是我们大多数企业遇到的瓶颈。市场是好的,当日子好的时候,很少有人会主动改变。

如今,每个人都可以赚钱的日子已不复存在。我们必须改变主意,解放思想,改变观念,调整思路。它已经迫在眉睫,不要等待,不要抱任何幻想!

2.价格体系

家居行业似乎有讨价还价的坏习惯,切角并转身,还送优惠券,消费者不知道房价多少水?一个人,一个价格,没有正常价格。它将利用讨价还价的价格,不会讨价还价。价格体系完全崩溃了,根本没有信誉!

自微博总裁王林鹏的实际住所以来,北京实际上已经实现了实际价格。作者微博倡议,但关键是工厂实施。世界上没有知名公司,没有世界名牌价格混乱!价格混乱的企业永远无法成为知名品牌!

谁拥有拥有未来的品牌,未来最有价值的是什么?不是门票,黄金首饰,而是品牌! “可口可乐”一夜之间变成了灰烬,第二天就可以卷土重来!被咬的苹果让世界变得疯狂!这就是品牌的力量!

好消息是,在进口房屋的国内价格之后,我们的国内家居品牌,如迪信,红苹果,芝华士和雅珍,已经实现了实际价格。据我所知,经过三个月的痛苦,经销商已被消费者认可并得到市场的认可。我们坚信,一群有远见的企业家将率先建立价格信用体系,打造民族品牌,打造世界知名品牌。

3.税务风险

家庭工业中的税收问题是产业链中的一个问题。由于项目中没有发票,销售发票上的税额太高。目前的做法有很大的法律风险!如何规避规范并合法运作是一个话题。如果我们想走资本之路,我们也必须解决这个问题。

两个或五个段落

我在中国家庭创新论坛上谈到的五个渠道,即一个C,两个权力,三个选择,四个道路。

1C是供工厂听取的,现在所有市场的零售总额都在下降,表面上是增加14%,但通货膨胀率,CPI是16%。事实上,这是一个两分的下降,这是非常令人印象深刻的。然而,高端产品的销量有所增加,例如一克拉以上的钻石,以及梅赛德斯 - 奔驰宝马以上的汽车正在增长,尤其是宾利和劳斯莱斯的销量增长了107%。还有奢侈品,我们正迅速成为世界头号奢侈品消费者,这简直不可思议。此外,约10万元人民币的销售额下降,电动汽车的销售额也在增长。最初的消费描述是英文字母E.高端,中端和低端齐头并进。现在中间没有中间,而且中端消费不见了,只留下了C.因此,工厂的定位是做高端,一个是做最便宜的。不怕贵,我担心它不好。这是一个C概念。经济学家称之为M型经济。

第二种力量,我们从经销商的角度讨论,我们将采取五年和十年的管理权,与他签约。由银行经营五年零十年的抵押贷款。对他来说,五年和十年的稳定运营并没有涨价。对我们来说,我们已经支付了五年和十年的租金,我们可以迅速增长。产权是一样的。一家商店富三代。这家商店的产权是你的。您无需支付租金。过去,租赁合同可以在每年的任何时间进行调整。现在它稳定了,他会用心去做,降低运营成本。对我们来说,我们已经收回了资金,可以用于更大的发展。这是一个双赢的解决方案。第二权力,产权和管理权。我们正在考虑让福州进行管理权试点,并在长沙,益阳,海南和南昌取得产权试点。

工厂和经销商都可以抓住房地产低谷的机会,获得产权或经营权。建议强大的工厂可以购买产权,租给经销商,开设百年老店,创建民族品牌。

选择三:四,我们不仅要盯着一线和二线城市,一线和二线城市的竞争往往是白色的,它已经是一片红海。我们必须选择三个城市,四个城市,特别是年轻人和老年人,并且会有一片蓝色的海洋。

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